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手机：13082106118 13111306629文章来源： 更新时间：2022/01/16
一、节流！
1、 缩减开支，严控成本。
2、 互联网大厂已经纷纷采取行动。下午茶、免费点心、免费三餐、健身娱乐休闲福利等陆续停止，一些公司给员工的年度旅游津贴、入职奖励休假天数、生日津贴也已经取消。
3、 2022年，公司最重要的是“活下来”。公司能活下来，不裁员，不欠薪就已经是非常好的公司了！
4、 2022年，公司需要大幅度压缩、控制广告宣传费用。疫情和全球经济形势，已经严重威胁到很多公司的生死存亡，而且很多广告宣传也远远达不到原来的预期。举个最简单的例子，疫情发生以来，2021年东京奥运会，2022年北京冬奥会，赞助商的广告效应大打折扣，观众都不能进场，海外观众甚至都不能入境，“奥运广告效应”影响太大了。
5、 2022年，不管是大公司互联网大厂独角兽企业，还是中小微创业公司，普遍都要严控人力成本支出。1个员工月薪1万，算上公司支付的社保公积金、个税、福利津贴等，公司实际支出在1.3-1.6万/月，1年下来公司需要支出15-20万。若公司利润率为20%左右，公司需要有100万销售业绩才能养活这1个员工，而且还不包含公司的房租办公费用、运营管理成本、银行和债权人借款利息等。人力成本是每个公司非常大的一块开支，而且是固定的、不断增长的支出部分。节流，一定要严控人力成本支出。
6、 2022年，公司需要严控房租成本、日常办公费用等。“剩下来的都是净利”，古今中外伟大的公司都是“抠门”抠出来的！
7、 2022年，公司需要聚焦业务，聚焦业务线。砍掉非主业、持续烧钱亏损的新业务线，重新回归主业，研发技术创新从小、从细分赛道入手，而不是一开始就是大资金、大平台、大市场。前些年互联网烧钱圈地制造风口的模式，在2022年将不再受欢迎！
8、 2022年，公司对于大规模扩张将审慎决策。模式没有成型之前，试点没有成功之前，所有的大规模扩编、扩招、扩张，都是烧钱的买卖、亏本的大坑，不可取。
二、产品。
1、 产品为王的时代又来了！
2、 产品是所有营销活动的根基和前提。没有产品，所有的公司战略规划、营销策略都是无源之水无本之木，落不了地！
3、 2022年，老板需要重新认识产品，产品是公司发展的生命线！
4、 2022年，越来越多的技术创新、科研突破、新产品将问世。技术创新，更多是做细分赛道、边缘领域、交叉领域、新兴市场、朝阳行业，而且更小、更专业、更聚焦。“专精特新”小巨人就是很生动的一种说明。
5、 2022年，越来越多的老板意识到：“质量第一、功能第二、技术第三”。质量不好、品质不过关，一切为零！因为用户用起来不舒服、烦心事多，这是违背市场规律、违背用户第一原则的！
6、 性价比是产品竞争力的突出表现。产品好，但是价格太贵，用户群体狭小，市场容量是有限的；尤其是这两年全球疫情持续爆发，全球经济大受影响，性价比高的产品才能赢得更多用户的欢迎和购买！
7、 产品迭代非常重要。没有任何产品是完美无缺的，包括苹果iphoness，也是一代产品比一代产品更好、更强。中小微创业公司的产品策略也是如此，我们有1.0版本的初级产品，BUG多，故障多，但是我们产品迭代升级速度快，很快就有2.0版本、3.0版本产品持续推出，不断满足更多用户的需求，这就是产品迭代的重要性。
8、 一切以用户为中心。特斯拉这几年超级火爆，为什么不断推出中低档位的电动车系列？因为可以快速抢占市场，让更多中产阶级使用上特斯拉产品，喜欢上特斯拉产品，然后公司也可以得到更多资金、资源、用户、政策，做更多的研发、做更好的产品，良性循环，屹立潮头！
三、业务。
1、 2022年，公司最重要的任务是“活下来”。活下来的前提是有业务、有订单、有回款。业务始终是一个公司的命根子，这也是老板最需要抓住的关键点。
2、 全员营销。从老板到员工，坚持以用户为中心，围绕着市场开展工作，一切工作围绕着“营销”展开。
3、 公司招聘员工，业务人员占比多，平台人员占比少。不要本末倒置。
4、 公司变成平台，员工变成老板。调动各级员工的工作积极性，尤其是调动业务部门、技术部门的工作主动性和能动性，“多劳多得、少劳少得”，拉开收入差距，奖励先进，刺激后进。
5、 整合公司内部和外部资源。公司内部，通过模拟独立核算、期权分红激励等措施，让员工“自己给自己打工”，自己算自己的账，员工变成“个体老板”自负盈亏。公司外部，通过设立联合销售公司、股权期权机制等方式，深度捆绑优质合作伙伴。建立更加广泛的“统一合作阵线”，合作共赢、长期发展壮大，彼此成就！
6、 现金流一定要畅通。不做垫资生意；不做压款压货的买卖；成交环节复杂的生意，宁可让利出去，直接针对直接用户，谁付款下单，谁才是公司真正的客户！太多太多的公司，不管是创业公司，个体老板，还是上市公司，世界五百强，都是因为现金流断裂而倒闭破产。
四、宣传。
1、 2022年，不懂宣传的老板做不好公司，已经OUT了！
2、 2022年，新媒体、自媒体宣传力量会更加强大。每个公司都要对此有清醒的认知，尤其是各位老板们。10年前、20年前，可能很多公司在央视打广告，在卫视做偶像剧赞助，在机场电梯投放资源，就可以一炮打响。“每天投进去一辆奥拓，每天收入一辆奥迪”。这个时代已经过去了！
3、 2022年，本地化宣传越来越重要。如果说新媒体、自媒体针对的是全球市场、全国市场，那么本地化宣传对于80%以上的中小微公司来说，就是生命线、至关重要。疫情之下，更是如此！99%的人都生活在各个居民区里面，本地化市场始终是存在的、而且无法被替代！
4、 做宣传，贵在坚持！公司选择1-2个主要的宣传平台，然后坚持做下来，扎根做下来，这一点对于中小微创业公司来说，尤为重要。因为中小微公司的资金和团队更有限，好钢要用在刀刃上！
5、 多做产品卖货宣传，少做品牌宣传。销量才是最好的品牌宣传！大部分中小微公司，不适宜做品牌宣传，一定要把有限的资金投入到产品宣传、卖货宣传，这是最有成效的。
6、 好的宣传是什么呢？如果公司主要是做招商，那么公司的宣传就可以集中到各个行业展会、论坛峰会，聚焦力量；如果公司主要是做直销、做电商，那么公司的宣传就集中到电商平台、流量、自媒体、私域等方面。
7、 守正出奇。公司的主卖场所，这是“正”；宣传是“奇”，守正出奇、正奇结合起来，才是最有效的策略。
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