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手机：13082106118 13111306629从历史规律来看，每一次疫情的发生，都会引发一场财富的大重组！
那么，2021年的机会在哪里？
结合时代趋势和切实案例，给大家提出几点意见！
放弃重资产，改做轻资产
未来重资产是央企/国企做的事，民营企业只适合做轻资产的事。
今后央企/国企赚的是“资产升值”的钱，而民企赚的是“辛苦运营”的钱。
千万不要再盲目做重资产的投入了，社会每次出现动荡，最先受到冲击的就是重资产。
不要再贪图资产升值的那部分钱，要去靠自己能力和劳动挣钱。就是避免现金投入到那些非必要的环节中去，然后集中一切资源和力量去攻打直接产生利润的环节。
放弃长期战，改打游击战
2021年，大家要记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义。
只有将资源和渠道积累到一定层次，并且随时都能创造出价值的人，或者那些大公司/大平台才可以做长期的投入。
而作为普通的个体，当你自认为能力和实力不够的时候，只能做各种短/平/快的生意。同时也要提升自己的实力，否则永远只能打游击战，要辛苦一辈子。
放弃实体产品，改做虚拟服务
首先，实体产品投入太大，消费者比价太容易，利润遭多方挤压，未来的利润会无限于0。而虚拟产品的投入非常小，况且其边际成本为0。
其次，社会产能已经严重过剩，物质产品已经极大丰富，我们早就不缺各种物质产品了。但同时我们的精神世界却越来越空虚/焦躁，再加上信息茧房和精准推送的配合之下，我们都沉溺在自己的世界里，这时商家很容易刺激到消费者的情绪味蕾，让消费者非理性消费，获取巨大收益。
放弃传统获客，改做线上获客
所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。
所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。
一个是靠资源获客，花钱买流量；一个是靠内容获客，制造流量。
花钱买流量，流量必然越来越贵，最后就会挤压利润。
未来我们必须学会用内容获客，这也是价值获客，这才是未来获客的主流方式。
放弃利润，改收会费
我们可以把前端的产品免费，吸引流量和人群，然后再做后期的强服务，收取会员费，设置一条隐形的路径，把利润后延。
比如你是一家书店，书你就免费送出去，然后做读书会，召集大家一起学习，收会员费。现在很多4S店卖车也已经不赚钱了，都是靠后期保养赚钱；很多美容店的产品也都是免费送了，但是你要成为他们会员才行。
这其实也叫“利润后延”，如今很多价值都在后延，比如从人性角度来讲，有个词叫“延迟满足”，也是同样的逻辑。
大家记住一句话：做产品不如做服务，做服务不如做会员。
放弃管理，改做赋能。
如今凡是张口还在提“管理”的人，说明都已经不懂管理。
这已经不是那个谁需要被谁管的时代了，管理是往下压，赋能是往上托，这是两种不同的生产关系。
如今所有的管理经验都统统失效，这是一个需要激发/赋能的时代。赋能的关键在于保持个体的独立性，只需要尽可能的给他们提供弹药，提供平台。
可以给目标，但不要给绩效；可以关心进程，但是不要关心过程；利益可以捆绑，人不要捆绑。
大家各尽其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距离，彼此尊重，互相协同。
放弃固定工作，改做价值主体
这个世界上已经没有稳定的工作，真正的稳定就是你到哪里都有饭吃。在大变革时代，要么主动革一把自己的命，要么坐等被别人革命。鸡蛋从里面打破是重生，从外面打破就是破碎。
未来每一个人都是一个独立的经济体，都是一个价值主体，你必须尽快找到自己定位，找到自己最独特的一面，找到自己的价值点，早一步行动的人就早一天成功。
终于逃离了2020年！
全世界都在欢呼庆祝新年，但是，2021年会更好吗？
漫天的祝福是否真的能给我们带来好运？
在欢呼和祝福背后，我们来看这样几个真实的生活场景：
01
成熟干练的中年职场精英，下班后离开暖气融融的写字楼，突然发现变天了，有点冷，于是加快脚步奔向了停车场，回家后找一些以前穿过的今年能保暖的衣服，而不是像以前那样奔向商超或者到互联网平台直接下单购买新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！
02
十项全能的全职太太，往年的双11都会屯一大堆高级化妆品，2020年却只买了些洗衣液、牙膏、卫生纸等生活必需品。啥？今年不爱美了？能正常活下去就行！
03
勤劳善良的95后妈妈，生第一个孩子时买尿不湿天经地义，2020年生第二个孩子连尿不湿都没舍得给孩子买，而是把家里的旧床单裁剪后当作尿布给孩子用。啥？对孩子健康吗？能正常把孩子养活就行！
你看看，这就是家庭去库存。
太多太多类似这样的生活场景，都在2020年不断重复上演。
中美贸易升级，疫情全球肆虐，经济萧条下行，倒闭、失业、裁员、降薪……
如果说2020年是过去十年里最差的一年，那么2021年则是未来3—5年更差的起点。
老百姓的钱袋子瘪了，于是开始了家庭去库存，多年前不穿的衣服都重新翻出来穿上了。
企业进出口受阻，国家不得已开启内循环，大量积压产品开始打折促销去库存。
看看2020年开始看似疯狂的电商直播，那些疯狂的大腕都是在拿企业产品的两折三折销售，这种大规模的市场倾销，其实就是在企业去库存，因为对于企业来说，这些产品放在库里面，与其占用流动资金不如亏损出卖，这就是整个中国很多企业去库存的一个现状。
企业去库存VS家庭去库存，两军对垒，市场受伤，这是一种让人不寒而栗的状态……
“降价了！降价了！走过路过不要错过……”
“啥？降价了？降价我也不买！哪来的钱买？”
惊喜不惊喜？意外不意外？
双向去库存，营销又该如何做？
01
第一，企业在此之下一定不要盲目降价，一定要对产品的卖点进行重新提炼，准确地切割好人群，找到人群购买的需求点，要清晰的明白整个中国消费分层的层级。永远记住，不是消费升级，而是消费分层，要找到产品应对的层级。
02
第二，一定要精准地切割渠道。面对多元化的渠道状况，一定要找到自己的主渠道，不管是找到以人为主的渠道，还是以货聚集的场景，都一定要理清主次之分，切不可病急乱投医，眉毛胡子一把抓。
03
第三，一定要准确地切割人群。当你遭遇“无效果、无留存、无转化”的时候，你是否想过你的用户群体与目标客户是否有准确的定位？比如，你的客户群体的准确年龄段、活动范围、生活习惯、社交属性等等。
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